Có một kiểu người đứng sau rất nhiều thành công mà anh chị không bao giờ nhìn thấy tên. Đó là người làm marketing. Khi một thương hiệu thời trang bỗng bán chạy trên mạng, khi một công ty xây dựng có khách gọi tới tấp, đằng sau thường có một người lặng lẽ dựng cả bộ máy để điều đó xảy ra — rồi lùi về sau, để ánh đèn thuộc về người khác.
Người tôi muốn kể hôm nay là một người như vậy. Anh tên là Kim Văn Tĩnh, mọi người quen gọi là Kevin Tĩnh — một chuyên gia Digital Marketing hơn năm năm trong nghề, Founder & CEO của COSA GROUP, Founder của công ty giải pháp công nghệ iTES. Tôi kể chuyện của Tĩnh ở đây không phải để dựng một hình mẫu hào nhoáng cho anh chị ngước nhìn. Tôi kể vì khi nghe câu hỏi đã khiến người em này đổi hướng cả sự nghiệp, tôi lặng đi một chút — vì đó gần như là câu hỏi của chính tôi, chỉ khác cái nghề.
Bởi câu hỏi ấy, tôi tin, nhiều anh chị cũng đang mang trong lòng: mình giỏi giúp người khác, giúp công ty, giúp thương hiệu — nhưng cái giá trị mình có, đã thật sự đến được với những người cần nó nhất chưa? Nếu vừa đọc mà anh chị thấy lòng gợn lên một chút, thì xin nói ngay: anh chị không lạc lõng đâu. Tĩnh đã từng đứng ở đúng chỗ ấy. Và cả tôi nữa.
Vào nghề bằng một niềm tin giản dị: internet là cơ hội cho người bình thường
Tĩnh không đến với marketing bằng hào quang. Anh đi lên bằng việc làm thật, đơn hàng thật, những chiến dịch được đo bằng doanh thu của khách chứ không bằng lời khen.
Hơn năm năm qua, Tĩnh và đội ngũ của mình đã đồng hành cùng hàng trăm doanh nghiệp trên hành trình chuyển đổi số và bán hàng hiệu quả trên internet. Vài cái tên anh hay nhắc tới với sự trân trọng: Thời trang Paroma, Thời trang Manto, Rèm Ngọc Châu Sa, Áo mưa Rainbow, Nội thất Super Home, Xây dựng Thuận Hưng, Giàn giáo COSA, Thang máy Trường Thành… Nghe qua thôi đã thấy đủ mọi ngành nghề. Điều đó nói lên một điều về con người này: cái anh làm không phải mẹo vặt cho một ngách, mà là một cách hiểu về việc đưa đúng sản phẩm đến đúng người đang cần — thứ đúng ở mọi lĩnh vực.
Có một chi tiết nhỏ mà tôi thấy rất “Tĩnh”: giữa lúc đang làm cho các thương hiệu có ngân sách, anh vẫn giữ một niềm tin ngược chiều với nhiều người trong nghề — rằng cơ hội kiếm tiền trên internet không phải đặc quyền của các công ty lớn. Người ta thường chỉ chăm chú vào khách hàng trả tiền nhiều nhất. Tĩnh thì cứ áy náy về những người không có tên trong bảng khách hàng ấy: người mẹ ở nhà chăm con, nhân viên văn phòng lương vừa đủ sống, người vừa mất việc. Chính niềm tin bướng bỉnh đó, chứ không phải một hợp đồng lớn nào, mới là thứ về sau đưa anh đi xa.
Câu hỏi bước ngoặt: “Nếu bộ máy này đem xây cho người bình thường thì sao?”
Đây là chỗ tôi thấy Tĩnh và tôi là hai người đi chung một hướng, dù hai nghề khác hẳn nhau.
Tôi hơn hai mươi năm dựng hệ thống nhân sự cho các tập đoàn. Đến một ngày, tôi khựng lại với câu hỏi: tất cả những gì tôi xây cho tập đoàn, nếu đem xây cho chính mình, cho những người cần nó, thì sao? Tĩnh cũng đi qua đúng khúc quanh ấy. Sau nhiều năm giúp thương hiệu lớn bán hàng trên internet, anh tự hỏi: nếu cả bộ máy marketing này — thứ tôi vẫn dựng cho công ty có ngân sách — đem gói lại thành một con đường mà một người tay trắng cũng đi được, thì sao?
Câu hỏi đó nghe nhẹ, nhưng anh chị nào từng ôm nó rồi đều biết, nó không để mình yên. Nó buộc người ta phải chọn: hoặc lờ đi và tiếp tục con đường quen, hoặc trả lời nó bằng hành động. Tĩnh chọn vế thứ hai. Và anh chọn affiliate — tiếp thị liên kết — làm cây cầu, bởi đó là mô hình hiếm hoi mà một người không vốn, không kho hàng, không cần ai tuyển dụng vẫn có thể bắt đầu, chỉ với chiếc điện thoại trong tay.
Người cha muốn chủ động thời gian, và lý do đằng sau mọi nỗ lực
Nếu chỉ dừng ở đây thì đây mới là câu chuyện của một người làm nghề giỏi. Nhưng phần khiến tôi tin vào Tĩnh nằm ở chỗ khác, riêng tư hơn.
Phía sau mọi chiến dịch, mọi con số của anh là một gia đình nhỏ: người vợ và hai cô con gái. Tĩnh viết rất thật rằng chính vì muốn chủ động về thời gian và tài chính để ở bên vợ con nhiều hơn, anh mới chọn con đường xây thu nhập trên internet. Tôi đọc câu đó và gật đầu, vì tôi hiểu. Người ngoài nhìn một Founder thì thấy chức danh; người trong cuộc thì biết, đằng sau chữ “chủ động” ấy là bao đêm cân não giữa công việc và bữa cơm gia đình, giữa tham vọng và mong muốn giản dị là được có mặt lúc con cần.
Và chính từ chỗ riêng tư đó, anh nghiệm ra một điều rộng hơn — điều tôi muốn viết lại thật chậm, vì nó đáng để anh chị mang về: nếu một người cha bận rộn như mình vẫn cần thêm một nguồn thu chủ động để bớt lo và có thêm lựa chọn, thì bất kỳ ai cũng xứng đáng có điều đó — dù đang bận chăm con hay đang đi làm công ăn lương. Sứ mệnh của Tĩnh, vì thế, không phải nghĩ ra trên bàn họp. Nó lớn lên từ chính căn nhà của anh.
Đây là chỗ tôi thấy con người Tĩnh đẹp nhất, vì nó nhất quán.
Nhiều người làm affiliate mắc đúng một lỗi: rải link thật nhiều, cho giá trị thật ít. Tĩnh đi ngược lại, và anh đi ngược không phải vì chiến thuật, mà vì niềm tin sống. Anh theo nguyên lý gieo hạt của Geshe Michael Roach: muốn gặt điều gì, hãy gieo điều đó cho người khác trước. Muốn có thu nhập, hãy giúp người khác có thu nhập. Muốn được tin, hãy trao giá trị thật trước khi đòi hỏi.
Điều làm tôi tin anh nói thật, là vì anh làm thật. Cuốn ebook hướng dẫn kiếm tiền affiliate anh viết cho người mới — anh để miễn phí. Khóa nhập môn giúp người mới có kết quả đầu tiên — anh cũng mở đường cho người ta bước vào mà gần như không phải bận tâm về học phí. Một người đã có công ty, có sự nghiệp, hoàn toàn có thể “bán” ngay giá trị của mình. Tĩnh chọn gieo trước. Với tôi, đó là bằng chứng thuyết phục hơn mọi lời quảng cáo, rằng anh tin vào chính điều anh dạy.
Và anh dạy đúng cái anh đã làm được trong đời thật. Không phải chiêu trò “giàu nhanh”, mà là một con đường tử tế và bền: chọn đúng nhóm người mình hiểu, chọn đúng sản phẩm đáng tin, rồi kiên trì tạo nội dung có ích mỗi ngày. Nếu anh chị tò mò cách anh nghĩ và làm cụ thể ra sao, Tĩnh chia sẻ rất thẳng thắn trên blog của mình — như bài giải thích affiliate marketing là gì cho người mới bắt đầu, hay bài mổ xẻ vì sao nhiều người làm affiliate mãi không có đơn — những thứ nhỏ mà làm được ngay.
Vòng đời thứ hai: từ người dựng bộ máy cho thương hiệu đến người dẫn đường cho người bắt đầu
Ở cái tuổi và vị trí mà nhiều người chọn an nhàn trên những gì đã có, Tĩnh lại mở thêm một con đường lớn hơn cả công việc điều hành công ty.
Anh tham gia chương trình IPS để hệ thống hóa lại mọi thứ mình biết một cách bài bản, rồi đúc kết trải nghiệm thực chiến của mình thành một lộ trình mà người hoàn toàn mới cũng đi theo được. Từ đó ra đời cuốn ebook “Kiếm tiền Affiliate A–Z từ con số 0” và khóa học anh xây riêng cho người bắt đầu. Đối tượng anh nhắm tới rất rõ ràng, và rất “người”: dân văn phòng muốn có thu nhập thứ hai ngoài lương; mẹ bỉm sữa muốn kiếm tiền tại nhà mà vẫn ở bên con; người vừa mất việc cần một cái nghề bắt đầu lại từ số 0.
Đây là chỗ tôi thấy anh và tôi thật sự cùng một hướng đi, dù người thì nhân sự, người thì marketing. Cả hai chúng tôi đều dành sự quan tâm rất thật cho những người có tiềm năng mà chưa được trao cơ hội — người giỏi mà chưa được nhìn thấy, người chăm chỉ mà chưa có đúng con đường. Tĩnh còn là thành viên tích cực của cộng đồng doanh nhân BNI, nơi anh tin vào sức mạnh của việc cho đi và kết nối tử tế trong kinh doanh. Càng nói chuyện, tôi càng thấy ở người em này một sự bền bỉ hiếm có: anh không hô hào đổi đời sau một đêm. Anh nói thẳng rằng kết quả cần thời gian, cần mình kiên trì làm đi làm lại — nhất là qua chín mươi ngày đầu tiên, cái giai đoạn phân loại giữa người bỏ cuộc và người xây được sự nghiệp riêng.
Vì sao tôi kể câu chuyện này
Tôi không kể ra để tôn ai lên. Tôi kể vì trong hành trình của Tĩnh, tôi soi thấy hành trình của chính mình — và có lẽ của rất nhiều anh chị đang cầm trong tay một nghề, một kỹ năng, nhưng lòng cứ vướng một câu hỏi chưa dám trả lời.
Hai chúng tôi, hai ngành nghề khác hẳn nhau. Tôi hơn hai mươi năm dựng hệ thống nhân sự cho các tập đoàn; Tĩnh hơn năm năm dựng bộ máy marketing giúp các thương hiệu bán hàng trên internet. Nhưng chúng tôi cùng đi qua một điều giống hệt: dành rất nhiều năm để làm cho người khác, tổ chức khác mạnh lên — rồi tới một ngày cùng lặng người tự hỏi một câu như nhau: còn những người bình thường, những người cần nhất, mình đã đưa giá trị của mình đến với họ chưa? Câu hỏi đó không đẩy người ta xuống. Nó mở cho người ta một con đường.
Tĩnh không hứa hẹn phép màu, cũng chẳng vẽ ra chuyện đổi đời chỉ sau một đêm — anh làm thật nên anh nói thật: mỗi người một hoàn cảnh, việc thay đổi cần thời gian và cần chính mình bước đi. Nhưng nó bắt đầu được. Và một người đã đi qua con đường của mình, rồi quay lại gói nó thành một lối đi cho người tay trắng phía sau — với tôi, đáng quý hơn mọi lời hô hào.
Nếu anh chị muốn biết Tĩnh đã đi con đường ấy thế nào, tôi để đây trang blog kể về hành trình và cách làm của Kim Văn Tĩnh. Đọc, rồi thử soi lại chính mình — biết đâu, cái câu hỏi vẫn làm lòng anh chị gợn lên bấy lâu sẽ không còn là gánh nặng, mà trở thành một lời mời bước tới.
Cứ đi. Đường chỉ hiện ra cho người không dừng lại — đó là điều Tĩnh sống theo, và cũng là điều tôi muốn gửi lại anh chị hôm nay.
Về nhân vật
Kim Văn Tĩnh (Kevin Tĩnh) — chuyên gia Digital Marketing hơn 5 năm, Founder & CEO COSA GROUP, Founder công ty giải pháp công nghệ iTES. Anh đồng hành cùng dân văn phòng, mẹ bỉm sữa và người bắt đầu từ con số 0 để họ tạo được một nguồn thu nhập chủ động trên internet — không cần vốn, không cần ôm hàng. Tác giả ebook “Kiếm tiền Affiliate A–Z từ con số 0” và người xây khóa học affiliate cho người mới.
Blog: kevintinh.com · Nhận miễn phí ebook “Kiếm tiền Affiliate A–Z từ con số 0”: ips16.cosa.vn/ebook-affilate-ips-16
Về người viết
Mai Hoàng Thảo Uyên — hơn 20 năm dựng hệ thống nhân sự cho các tập đoàn, nay đồng hành cùng những người phụ nữ làm chủ trên hành trình xây doanh nghiệp mà không đánh mất chính mình. Đọc thêm tại maiuyen.vn/blog.
Bài viết chia sẻ chân dung và quan điểm cá nhân, dựa trên câu chuyện thật của nhân vật. Mỗi người có bối cảnh, xuất phát điểm và hoàn cảnh khác nhau; không có công thức chung áp dụng máy móc cho tất cả, và bài viết không hứa hẹn bất kỳ kết quả nhanh chóng nào.